クルマに関する質問・疑問にお答えするコーナー

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 (2013/11/04)
大幅値引きが期待できる3月期に新車を買う場合の流れを教えて欲しいです。 ホンダファンさん

新車でフィット3を買おうと思ってます。 ネット検索で見たところ決算月の3月か、9月に大幅値引きが出やすいと書いてありました。 そこで、3月に買おうかなと思っているのですが 3月期に入ってから交渉をスタートしたら良いという事なのでしょうか? 2月はただ、見積もりをもらうだけで本格的な価格交渉はしないのでしょうか?

なにせ初めてクルマを買うのでどうやったら良いのか分かりません。 具体的にご説明して頂けたらと思います。よろしくお願いします。

ご回答 3月の本決算の値引きとは?
3/31までに登録、ナンバー取得しますという条件で購入する場合に大幅値引きが出やすいことを意味します。 これが、3月の本決算の値引きです。 まず、フィット3の納期がどの程度かを営業に聞いてみましょう。
ディーラーが売れ筋のクルマとして在庫を抱えている場合もあります。

その場合は、納期は2〜3週間という場合が多いです。 参考として、フィット3ではありませんが、サイト管理人のプレオも3月期に買った経験があります。 在庫が無いオーダー車種であること&契約してから最低でも1ヶ月はかかることを事前に確認しました。 「3月登録をしてくれたら値引きを頑張りますので、遅くとも2月中旬までにはお話をまとめさせて欲しい」とお願いされました。 平日は交渉できないので、1月から商談をスタートさせて、2月下旬に契約書にサインしました。 納車はたしか4月に入ってからだったと思います。

ホンダカーズは経営母体がさまざまです。まずは1月に経営者が違うホンダカーズで、フィット3の納期を聞きましょう。 加えて、グレード&カラーの違いで納期が変わらないかも聞いて下さい。 フィット3ファンさんがどれくらい日数をかけて商談していくつもりかにより、その分を逆算して商談スタートさせるといいと思います。

フィット3でしたら経営者が異なるホンダカーズ3〜4店舗と( ※経営者が同じ別店舗はNG )、アクア・ノートあたりとも競合させるとベターですね。 また、人気車であること、フルモデルチェンジ後なので条件は厳しい事が予想されますが、商談頑張って下さい。

その他の質問
  3月に新車を買う場合の流れについて
  はじめてクルマを買うのですが・・・

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